AGENTE IMMOBILIARE DI PARTE
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ESPERTA IN NEGOZIAZIONE IMMOBILIARE
La negoziazione per principi si basa sull’ascolto la comprensione, creando occasioni positive e aumentando le possibilità di concludere le trattative in modo soddisfacente per tutti.
La negoziazione applicata è uno “stile negoziale per principi” che differisce da quello competitivo per etica ed è fondamentale perchè si allontana dalle tecniche tipiche della trattativa per luoghi comuni, dona una innovativa consapevolezza e strumenti avanzati per condurre al meglio le trattative costruendo delle realzioni positive.
Gli studi sulla negoziazione sono estesi dalla politica alla psicologia all’economia ed al marketing e la mediazione il cuore della trattativa non è controversia o contrasto ma soddisfazione delle parti creando un ambiente dove il compromesso e la comunicazione avvicinano le posizioni.
La negoziazione per principi:
ATTEGGIAMENTO COLLABORATIVO
Avere un atteggiamento collaborativo non conflittuale, sedersi al tavolo della trattativa con lo spirito rivolto alla collaborazione.
Soddisfare il proprio interesse con la consapevolezza che si dovranno esaudire anche le esigenze dell’altra parte per ottenere uno scambio soddisfacente.
L’obiettivo è il tuo risultato.
1.
VALORIZZARE LE PERSONE
Centrare il problema valorizzando le persone, quando le posizioni sono distanti e non si trova accordo occorre uscire dalla stasi provocata dalle volontà economiche e concentrarsi sulle persone, sulle loro storie, sulle reali motivazioni che incidono sul punto di vista.
Trovare il punto di incontro.
2.
NON NECESSARIAMENTE LOGICA “WIN-WIN”
Non sempre i negoziati portano equamente vantaggi a tutte le parti coinvolte, a volte non è possibile.
La negoziazione è fatta di compromessi e cessioni proposte alternative e creative dove le parti devono trovare la migliore soluzione possibile per i loro reali interessi.
La possibilità di spostare l’orizzonte dalla soluzione materiale a quella esistenziale, emotiva e progettuale.
3.
La designazione di Seller Representative Specialist (SRS), riconosciuta dalla National Association of REALTORS®, è la principale credenziale nella rappresentazione del venditore e serve a migliorare l’assistenza a chi vuole vendere casa da parte dell’agente.
Lo scopo è elevare gli standard professionali e utilizzare idee e competenze per rappresentare i venditori in modo professionale ed etico.
Il rappresentante del venditore
Ogni proprietà è unica e richiede un approccio personalizzato e percorsi diversi per ottenere risultati per questo il Rappresentante del venditore diventa la persona che ne conoscerà davvero le Sue aspettative, le personali esigenze per creare un modello di incarico per vendere la Sua casa creando una strategia.
Come si comporta l'agente immobiliare di parte?
La base di questo sistema di operare nei confronti di ogni singolo cliente dedicando energie e attivando la rete di contatti in modo personalizzato crea una connessione tra venditore e agente che è differente dal tradizionale incarico di agenzia e l’integrità e l’etica con la quale ci siamo formati nella NAR mettono sempre e solo al primo posto le aspettative del nostro cliente.
QUALIFICARE LE ASPETTATIVE IN MODO
DA COSTRUIRE UNA FIDUCIA RECIPROCA
1.
PRESENTAZIONE
DELL’ IMMOBILE
L’ importanza della presentazione dell’immobile è un altro punto fondamentale ed è determinante la differenza di risultato che si ottiene con il giusto prezzo e la cura delle immagini da divulgare e i canali dove divulgare.
Ti rappresento come venditore e applico tutte le strategie più adatte alla presentazione della tua casa in quanto unica e irripetibile. Valorizzo le sue qualità e metto in luce i punti di forza per attirare il cliente più adatto e in target.
2.
COLLABORAZIONE TRA LE PARTI
La collaborazione attiva con gli agenti immobiliari cooperanti, scelti accuratamente per ottenere clienti di qualità è un punto di forza.
Il futuro nel settore immobiliare è nella collaborazione già utilizzata da tempo negli Stati Uniti in modo eccellente.
Il mio obiettivo è vendere la casa velocemente al miglior prezzo.
3.
CONOSCIAMOCI ATTRAVERSO
UNA SESSIONE DI CONSULENZA
Il tuo successo nel realizzare la vendita della casa sarà determinato dalla capacità del tuo Agente Immobiliare di Parte che comprende ed interpreta le tue esigenze più profonde.
Conoscerci in una prima sessione di consulenza, on-line o off-line ti darà la possibilità di raccontarmi quali sono le tue aspettative e decidere se sarò io a rappresentarti nella compravendita della proprietà.
4.
UNA STRATEGIA PERSONALIZZATA
Il marketing on-line e off-line è un piano unico che utilizza una varietà di ambiti; per catturare l’attenzione di un acquirente in modo che sia motivato ad agire gli strumenti per rendere il nostro lavoro più facile ed efficace sono da considerare nelle 7 P: Product, Process, Promotion, Place, People e Public Relation.
Tutti questi elementi ci daranno come risultato il TARGET di riferimento, da qui potremo elaborare la strategia più adatta. La flessibilità e l’ascolto del mercato ci guideranno negli adeguamenti che saranno utili nel cammino verso la vendita dell’immobile.
L’acquisto di una casa è un processo complesso che richiede un grande impegno finanziario. In alcuni casi è una casa vacanza, in altri un investimento per creare reddito, in altri ancora è semplicemente il più grande acquisto che si effettua nella vita.
La ricerca della casa ideale
Ti sei già trovato a cercare una casa perdendo tantissimo tempo e rivolgendoti a molti Agenti Immobiliari che spesso non ti hanno mostrato le proprietà che desideravi?
Io mi dedicherò ad adattare la ricerca alle tue motivazioni, sarai tu ad indicarmi le tue esigenze ed io saprò abbinarle alla proprietà giuste per te.
Sarà una ricerca personalizzata efficace e senza preoccupazioni.
Gestiamo insieme le tue aspettative
La chiave del successo sarà proteggere il tuo tempo, il tuo denaro e il tuo benessere. Il processo di ricerca di una casa coinvolge molti aspetti della tua vita, genera aspettative da modulare ed adattare alle proprietà realmente disponibili.
Pensa solo se tutto il processo di ricerca potessi farlo io per te?
Il tuo tempo e il tuo denaro risparmiato ti creano già benessere !
La Consulenza di parte è un vantaggio!
"Il mio primo obiettivo è realizzare il tuo sogno"
1.
LA PRIMA CONSULENZA
Nella prima sessione di consulenza definiamo i tuoi obiettivi, ascolterò attentamente le tue esigenze e ti porrò una serie di domande mirate a comprendere il tuo stile di vita per abbinarlo alla casa perfetta per te.
Valuteremo il range di prezzo le fonti di finanziamento.
Analizzeremo i dati del mercato immobiliare di riferimento e la strategia di Marketing che adotterò per realizzare il tuo progetto.
2.
IL MIO IMPEGNO DI PERFORMANCE
Sottoscriviamo il mio impegno di Performance nel quale ti rappresenterò nella ricerca della casa ideale.
Che canali di ricerca utilizzerò? Tutti quelli disponibili!!!
Sarà una ricerca a tappeto dove nessuna proprietà in vendita rimarrà esclusa.
Ti mostrerò solo le migliori possibilità dopo averle vagliate visitate e controllate.
3.
OFFERTA E NEGOZIAZIONE
Abbiamo trovato la casa giusta, inizia la fase di negoziazione di prezzo e termini.
Ricorda io sono il tuo consulente di parte !
Nel rispetto dell’etica il mio impegno sarà quello di farti ottenere le migliori condizioni di prezzo.
Il mio focus sono le tue esigenze di tempo e di denaro e condurrò una negoziazione per ottenere il massimo risultato.
Ti terrò costantemente informato coinvolgendoti attivamente.
4.
CHIUSURA DELLA TRATTATIVA
Abbiamo concordato i termini, firmato un contratto di vendita e la caparra è depositata.
È ora di sedersi e aspettare?
No, il mio lavoro non termina alla firma del contratto. La mia attenzione continua fino al Rogito Notarile nel quale ti assisterò per affrontarlo con serenità.
Festeggeremo insieme il successo della trattativa e ti assisterò nelle operazioni successive.
